검색광고와 자연유입 이 두가지는 검색엔진에서 우리가 할 수 있는 가장 기초적인 2가지 유입방식 입니다. 이 대조적인 2가지 방식의 차이점을 알아보고 각각의 방식의 어떤 광고주에게 잘 어울리는지 보도록 하겠습니다.
검색광고란 무엇인가?
검색광고, 파워링크, cpc(cost per click), ppc(pay per click) 등등으로 불리우는 방식입니다. 특정 키워드를 검색하는 사람들이 광고주의 웹사이트를 클릭했을때 클릭당 비용으로 광고예산이 빠져나가게 되는 방식입니다. 구글 키워드 광고, 네이버 파워링크 등이 이에 해당합니다.
네이버 파워링크
네이버 파워링크는 단순하게 클릭당 비용 경매방식으로 진행됩니다. 물론 네이버 파워링크 역시 시스템이 학습하게 되면 조금더 높은 효율을 보일수 있다고 나와있고, 기간이 1~2주 지나서 학습이 완료되거나 오랜시간동안 파워링크 광고를 지속하게 되면 키워드당 광고효율이 올라가서 초기보다는 좋은 전환율을 보이게 됩니다. 다만, 네이버 검색시 나오는 순위는 거의 완벽하게 비용순으로 줄세우기가 이루어집니다. 1위부터 10위까지 있다고 할때 1위가 클릭당 5만원이라면 2위는 4만5천원 3위는 4만원 이런식으로 가장높은 입찰가를 제안한 광고주가 최상위로 올라서게 됩니다. 또한, 구글와 비교했을때 비용이 매우 비쌉니다. 우리나라는 네이버의 점유율이 압도적으로 높은편이며 대부분의 광고주들은 구글보다는 네이버에 상위노출 되기를 더 원하기 때문입니다. 광고주의 높은 수요와 함께 경매시스템이라는 이유로 높은 입찰가를 자랑하지만 그만큼 효과는 확실합니다.
네이버 파워링크 : https://saedu.naver.com/adbiz/searchad/clickChoice.naver
구글 검색광고
구글에서의 검색광고 입니다. 네이버가 학습 또는 알고리즘보다는 입찰가에만 치중되어 검색광고가 진행된다고 하면 구글은 학습과 알고리즘에 더 치중합니다. 네이버와 다르게 구글은 조금더 입력해야 할 것이 많고 복잡합니다. 구글 검색광고를 할때 구글에서 요구하는 사항들을 올바르게 채우다 보면 구글 광고 점수(?)가 높아지게 됩니다. 타겟팅, 이미지, 광고시간대 등 여러가지 정보를 입력할 수 있습니다. 이렇게 작성된 사항들을 높은 점수를 받고 충분한 학습(1주 이상 최저가 광고학습)을 한다면 낮은점수보다 높은 효율이 나오게 됩니다. 구글 키워드 광고를 하시면 구글 광고 매니저가 배정이 될 수 있습니다. 광고 세팅이 어렵다면 그 광고 매니저와 연락해서 효율을 높일수도 있습니다. 또한, 구글에서는 단순 키워드 검색 뿐만 아니라 구글 이미지 광고 및 유튜브 광고등을 같이 진행할수도 있다는 장점이 있습니다.
구글 애즈 : https://ads.google.com/intl/ko_kr/home/
자연 유입 이란?
자연유입은 말그대로 돈을 지불하지 않고 자연스럽게 고객들이 유입되는 방식입니다. 네이버에서는 파워링크를 제외한 검색결과들 구글에서는 상단 혹은 하단에 ‘광고’가 붙은 웹사이트를 제외한 결과를 통해 유입되는 것들을 자연유입이라고 할 수 있습니다. 검색광고가 돈을 지불해서 당장 상단에 노출될 수 있는 광고라고 한다면 자연유입은 검색엔진에서 고객들이 검색한 키워드로 결과물들을 선정해서 최대한 답에 가까운 결과물들을 보여준다고 생각하면 됩니다.
자연 유입 하는법?
자연유입은 검색광고처럼 간단하지 않습니다. seo를 해야 합니다. search engine optimization(검색 엔진 최적화) 입니다. 각 검색엔진(네이버, 야후, 빙, 다음, 구글 등)들은 각각의 검색엔진 최적화 가이드라인을 가지고 있습니다. 검색엔진이 각 키워드에 맞는 결과물들을 보여주게 되는 만큼 검색엔진이 좋아하게 글을 쓰고 웹사이트를 만들어야 합니다. 대부분의 검색엔진이 비슷합니다.
- ssl
- robot.txt
- rss
- sitemap
- meta tag
- 고품질 컨텐츠
이런것들이 대표적인 것들입니다. ssl 보안을 잘하고 높은 퀄리티의 페이지를 만들고 검색엔진이 잘 인지하도록 메타태그 및 제목을 작성하며 그 후 서치콘솔이나 서치어드바이저에 사이트맵 등을 등록해서 검색엔진에 알려주면 되는 것입니다.
웹사이트를 만들고 글을 썻는데 왜 자연유입이 안될까요?
자연유입은 검색광고처럼 바로바로 적용되는 것이 아닙니다. 검색엔진이 웹사이트를 크롤링하는데 시간이 걸리기도 하고 알고리즘에 순위를 정하는데 시간이 걸릴수도 있습니다. 당장에 자연유입이 없더라도 계속해서 좋은 컨텐츠를 만들어 나가야 합니다. 그렇다면 2달전에 쓴 글이 갑자기 상위로 올라올수도 있고 반복해서 하다보면 어느새 내 글은 쓰자마자 인덱싱이 되기도 합니다. 그리고 분석해야 합니다. 내 웹페이지가 인덱싱은 잘 되었는지 키워드가 볼륨이 있는 키워드를 선정해서 글을 썻는지 매번 어느시간대에 사람이 들어오는지 어느 페이지를 통해서 유입이 되는지 분석하고 확장해나가야 합니다. 그렇게 하다보면 어느순간에는 돈을 들이지 않고도 검색광고보다 더 좋은 광고효과를 누릴수가 있게 됩니다.
자연유입이 검색광고보다 좋나요?
각각의 장단점이 존재 합니다. 검색광고는 빠르게 실행할수 있고 타겟팅도 가능합니다. 다만 비용이 많이 든다는 단점이 있습니다. 자연유입은 검색광고에 비해 매우 느리게 올라옵니다. 하지만 한번 올라오게 되면 금액이 들지 않습니다. 또한, 사람들은 광고를 기피하는 성향이 있습니다. 자연유입으로 웹사이트에 들어온 고객이 검색광고 고객보다 전환율이 더 높다고 합니다.
장단점
검색광고 특징
- 돈을 들이면 빠르게 광고효과를 볼 수 있다.
- 타겟팅이 가능하다.
- 목적 선택이 가능하다. 트래픽, 전환, 도달 등.
- 분석과 세팅을 통해 빠른 피드백 및 컨트롤이 가능하다.
자연 유입 특징
- 상위노출에 금액이 들지 않는다.
- 오랜시간이 걸릴 수 있다.
- 확장성이 높다.
- 검색광고에 비해 전환율이 높다.
- 고객들에게 높은 신뢰를 줄 수 있다.
정리
검색광고는 돈, 자연 유입은 시간 이라고 볼 수 있습니다. 검색광고는 빠른 피드백과 효과를 보기위해서 해야하는 마케팅이고 자연 유입은 장기적으로 내 브랜드의 가치를 높이기 위해 해야하는 마케팅입니다. 각각의 장단은 있지만 하나에 올인하기 보다는 둘을 적절하게 섞어서 마케팅 전략을 짜는 것이 올바른 방법이라고 할 수 있습니다. 초기에 검색광고로 고객들을 분석하면서 장기적으로는 seo 에 힘써 광고비를 줄이며 브랜드 가치를 높여서 광고주들의 웹사이트 혹은 서비스가 성공하도록 해야 하겠습니다.
